Сначала определите одно главное действие посетителя
Запишите, что человек должен сделать после просмотра: оставить заявку, записаться, купить товар, скачать предложение или изучить компанию. Если главное действие одно, лендинг для бизнеса часто оказывается понятнее. Если посетителю нужно сравнить направления, прочитать документы, посмотреть команду и вернуться к материалам позже, удобнее многостраничный сайт. Цель должна быть конкретной: не «рассказать о нас», а «получить заявку на расчёт кухни» или «показать услуги клиники и помочь выбрать врача».
Одно предложение помещается на лендинге, несколько требуют разделения
Лендинг ведёт человека по одному пути: проблема, решение, доказательства, условия и форма. Это хорошо работает для одной услуги, акции, события или нового продукта. Когда направлений много, одна страница становится слишком длинной, а разные клиенты видят лишнюю информацию. Тогда каждому важному предложению лучше дать свою страницу. Например, строительной компании проще отдельно показать дома, ремонт и коммерческие объекты, чем пытаться продать всё одним призывом.
Для рекламной кампании часто удобнее отдельный лендинг
Реклама обещает человеку конкретный результат, и страница должна продолжать это обещание. Если объявление ведёт на общую главную, посетителю приходится снова искать нужную услугу. Отдельный лендинг сокращает этот путь и позволяет менять заголовок, примеры и форму под одну аудиторию. Но делать новый лендинг для каждого похожего запроса не нужно. Сначала проверьте, действительно ли отличаются предложение, клиенты и следующий шаг. Так проще понять, какое объявление привело к заявке.
Разные поисковые вопросы удобнее раскрывать на отдельных страницах
Люди ищут не только название компании, но и отдельные услуги, цены, примеры работ и ответы на вопросы. На многостраничном сайте под каждую важную тему можно подготовить свою полезную страницу. Так посетителю проще сразу попасть в нужный раздел. Лендинг тоже может появляться в поиске, но ему труднее подробно раскрыть много разных тем. Начать структуру поможет материал о том, какие страницы нужны сайту компании.
Для дорогой или сложной покупки клиенту обычно нужно больше ответов
Для простой записи иногда достаточно цены, примеров и короткой формы. Перед ремонтом, лечением или крупной поставкой клиент обычно проверяет опыт, команду, документы, этапы работы и гарантии. Все эти ответы можно разместить и на длинном лендинге, но отдельные страницы легче читать и отправлять коллегам. Составьте список сомнений покупателя. Если для ответа нужны разные большие блоки, кейсы и документы, многостраничный сайт компании будет удобнее.
Заранее решите, кто будет обновлять услуги, цены и примеры
Лендинг обычно проще поддерживать: на нём меньше мест, где информация может устареть. Многостраничный сайт требует ответственного за услуги, контакты, фотографии и новости. Это не повод отказываться от него, но работу нужно учесть заранее. Если команда не готова регулярно вести десять разделов, начните с нескольких действительно нужных страниц. Лучше небольшой актуальный сайт, чем большой каталог со старыми ценами и неработающими формами. Назначьте такого человека ещё до запуска.
Сравнивайте бюджет по составу работы, а не только по числу страниц
Цена зависит от текста, дизайна, форм, каталога, оплаты, личного кабинета и связи с другими системами. Иногда короткий лендинг с калькулятором сложнее обычного сайта из пяти страниц. Попросите в оценке отдельно показать подготовку материалов, дизайн, разработку, проверку и запуск. Подробнее о составе сметы читайте в статье сколько стоит сайт для бизнеса. Отдельно отметьте, кто готовит текст, фотографии и отвечает за запуск.
Быстрый запуск возможен, когда материалы и решение уже готовы
Лендинг обычно проще запустить первым, потому что у него один путь и меньше материалов. Но срок увеличат согласования, фотосъёмка, тексты, калькулятор или связь с учётной системой. Многостраничный сайт можно выпускать частями: сначала основные услуги и контакты, затем дополнительные разделы. Не выбирайте формат только ради даты. Сначала уберите необязательное и проверьте план по статье сколько времени занимает создание сайта. Так проще сохранить качество первого выпуска.
Лендинг и сайт можно использовать вместе
Выбор не всегда окончательный. У компании может быть основной сайт с услугами, контактами и кейсами, а для рекламы — отдельные посадочные страницы. Новый бизнес может начать с лендинга, проверить спрос, а затем решить, расширять этот проект или собирать отдельный сайт. Важно сохранить единый адрес компании, понятные контакты и общие правила оформления. Смешанный вариант полезен, когда основному сайту нужно доверие, а рекламной кампании — короткий путь до заявки.
Лендинг или сайт выбирайте по пяти простым вопросам
Выбирайте лендинг, если предложение одно, аудитория понятна, трафик идёт из рекламы и нужен быстрый тест. Выбирайте многостраничный сайт, если услуг несколько, важен поиск, клиенту нужно много доказательств и материалы будут регулярно обновляться. Если ответы смешанные, начните с главной страницы и двух-трёх ключевых разделов. Зафиксируйте первый состав до оценки и не добавляйте страницы «на всякий случай». Чтобы обсудить формат первого запуска, подготовьте список услуг и один пример заявки, которую хотите получать.
